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Por el Dr José Javier Muñoz *
1º Lo primero, el producto
Antes de poner algo a la venta, asegúrate de
que ese algo existe.
2º El paño y el arca
Es cierto que el buen paño en el arca se
vende... siempre que alguien sepa que está a
la venta.
3º Vender más de un paño
Lo verdaderamente difícil es vender mil buenos
paños. En definitiva, si se quiere vender hay
que invertir en publicidad y promoción. Y si
se quiere vender mucho… hay que invertir
muchísimo.
4º ¿Bueno, bonito y barato?
Lo único de verdad bueno, bonito y barato era
lo que hacían Adán y Eva en el paraíso
terrenal …Y acabó saliéndoles muy caro.
5º ¿Qué se vende bien?
Lo que más se vende es lo que se anuncia o
promociona en televisión y puede adquirirse en
lugares de fácil acceso o aparcamiento. Lo
demás, es minoritario y aleatorio.
6º El poder de la televisión
Si una boñiga de vaca aparece en prime time de
televisión cada día durante un par de meses,
acaba teniendo su club de fans.
7º Internet es un bazar
Internet es un mercado gigantesco,
prácticamente sin límite de espacio, atestado
de productos y servicios por el que transitan
ejércitos de comerciantes, intermediarios y
consumidores en potencia. El quid de la
cuestión es el mismo que en el comercio
convencional: dar con los clientes y atraerles
con eficacia a nuestro rincón del bazar.
8º El mensaje no es el medio
A pesar de todo, el verdadero secreto no está
en los medios sino en la orientación del
mensaje; en cómo impactar en los sentimientos:
sueños, ilusiones y temores. La prueba está en
que las personas más influyentes de la
historia de la Humanidad, desde Buda a Unamuno
y desde Sócrates a Jesucristo, jamás se
hicieron una foto ni salieron en televisión.
9º La publicidad invisible
La publicidad más efectiva es la que no parece
publicidad.
10º Sobre gustos se ha escrito mucho
Y no olvidemos que el ideal de un sapo es una
sapa.
* JJ Muñoz es Doctor en
Ciencias de la Información, Periodista de
Radiotelevisión Española, Técnico en RRPP y
autor, entre otros libros, de: Publicidad y
Relaciones Públicas, Sistemas y Procesos,
Diccionario de periodismo y La publicidad en
las novelas. Ha sido encargado de cátedra de
Sistemas y Procesos de Publicidad en la
facultad de Comunicación de la Universidad
Pontificia de Salamanca. Su última obra es
Nuevo diccionario de publicidad, relaciones
públicas y comunicación corporativa, editada
por Libros en Red (Buenos Aires 2004)
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