Doble Emisor:
Emisor Responsable (COCA)
Emisor Técnico (AGENCIA
PUBLICITARIA)
Mkt Mix:
Publicidad, Mkt Directo,
Mkt Promocional,
Merchandising, Punto de
venta.
En la Publicidad:
La
comunicación comercial
es paga
La
publicidad es masiva, no
es personalizada
Se
difunde a través de
M.d.C.
Es
persuasiva
Busca
Crear, Reforzar, o
Modificar las actitudes
de las personas
sometidas a su acción.
LA PUBLICIDAD COMUNICA
BENEFICIOS O CONTENIDOS DE
IMAGEN DE PRODUCTOS,
MARCAS, SERVICIOS O
EMPRESAS.
LAS NECESIDADES
EXISTEN. SOLAMENTE PODEMOS
CREAR DESEOS.
Mkt Promocional:
Valor añadido al producto
habitual.
Promocion Inmediata:
Cuando la promocion es al
instante. Ej: Arroz + una
yerba
Promocion Diferida: La
promocion no se cumple en
el momento. Ej: Concurso
Autoliquidable: Ej:
3 etiquetas + 5 pesos: una
remera
LA DURACION DE UNA
PROMOCION ES LIMITADA
Merchandaising en punto
de venta: Es donde se
proveen productos para la
venta.
Etapas del
merchandaising:
Gestion: Gestionamos
los espacio donde
queremos poner nuestros
productos.
Exhibición: Es la
presentacion de un
producto. Que sea visto
por el publico.
Seduccion:
Actividades especiales
fuera de lugar comun.
BRIEF: 2 TIPOS
El brief debe contestar
a 3 preguntas basicas:
¿
Donde estamos ?
Situación actual, hechos
¿
Como llegamos ?
Objetivos: Intencion,
Medida y Plazo
¿
Como llegamos alli ?
Estrategias
El
Producto debe tener
Categoría
Marca
Producto Ppmente Dicho
AGENCIA DE
PUBLICIDAD
ES
UNA AGENCIA DE SERVICIOS
CUYO FIN ES LA CREACION,
REALIZACION Y DIFUSION DE
MENSAJES COMERCIALES EN
FUNCION Y ORDEN DE SUS
CLIENTES.
La agencia de
Publicidad posee 4 Areas
basicas
Cuentas (Servicio
Externo)
Creatividad (Interno)
Medios (Interno)
Producción (Interno)
Dentro de Cuentas hay:
(¿Qué?)
Ejecutivo de cuentas
Director de Cuentas (2 o
3)
Director General de
Cuentas
Dentro de creatividad
hay: (¿Cómo?)
Redactor
Director de Arte
Director Creativo
Dentro de Medios hay:
(¿Dónde?)
Producto: Es
cualquier cosa puesta al
alcance de un mercado para
su adquisición, uso o
consumo. Ejemplo:
Producto Básico: La
Mermelada
Producto Tangible: El
Envase
Producto Aumentado: La
Garantía.
El Posicionamiento:
Lugar conceptual que ocupa
el producto o la empresa
en la mente del
consumidor.
El
concepto se transforma en
una idea
Idea Publicitaria:
Idea es una expresión
metafórica, de por
ejemplo: Clio, “Grande por
dentro”
El
Posicionamiento puede ser
por:
Precio Bajo.
Precio Alto.
Por Tamaño.
Por Sexo.
Por Edad.
Comunicación del Lider:
Nunca enfrentarse al
segundo.
Nunca Autoanunciarse
lider.
Hacer publicidad de
genéricos.
Comunicación del Segundo:
No
enfrentar al Primero.
Reforzar la posición de
Segundo.
Diferenciarnos de los
competidores.
La PUBLICIDAD,
trabaja en base a
objetivos. Definir un
objetivo me permite saber
si cumplo o no un
objetivo. Me permite saber
donde estoy parado y a
donde quiero llegar.
La
publicidad ayuda al Mkt a
qué pueda cumplir con la
empresas sus objetivos:
3 Elementos de
objetivos de Mkt:
*
Intención: Redactar a
través de un verbo en
infinitivo. Ej: Captar,
Alcanzar, etc.
*
Medida: Es Expresada
por un Porcentaje. Ej:
Captar el 5% del mercado
consumidor...
*
Plazo: Es el tiempo en
el cual se hará la
campaña.
Marketing:
Poder ubicar al producto
en el mercado o si sucede
algo, retirarlo.
OBJETIVOS:
El
OBJETIVO DE MKT lo
encontramos en el BRIEF.
El
OBJETIVO DE PUBLICIDAD
lo encontramos en la
ESTRATEGIA.
Segmentación de
Mercados:
Variables:
DEMOgraficas.
GEOgraficas.
PSICOgraficas.
Segmentar un mercado:
Es dividirlo en distintos
grupos de consumidores que
responden a diferentes
estímulos de
mercadotecnia.
Segmento del Mercado:
Conjunto de consumidores
que responden a los mismos
estímulos de Mkt.
BRIEF:
El
brief lo realiza el
cliente con el área de
cuentas.
La
estrategia la realiza
cuentas con el director
creativo.
Area de servicios
Externos:
Contacto permanente con el
cliente formada por un
director de cuentas y
ejecutivos de cuentas.
Estos tendrán que hacer,
la atención de los
clientes.
Los
contactos son los
asistentes de los E.C y
hace contacto diario con
los clientes.
El
cliente da la info y el
E.C realiza el Brief.
Área de servicios
Internos:
Creatividad (director
creativo). Cada uno
trabaja con duplas. En el
que hay un redactor y
director de arte.
El
Redactor trabaja para
Televisión y
radio )
EN CONJUNTO
El
Director de arte trabaja
Via Publica y
Grafica ) EN
CONJUNTO
Lo
que sale de esta área es
un boceto de ideas y
campañas (diseño)
La
estrategia la realiza el
E.C con el Director
creativo.
Área de Producción
Grafica (interna)
Director de producción
grafica
Jefe de producción
grafica
TIPOLOGIAS DE VALS:
1)
Sobrevivientes
2)
Sustentadores
3)
Pertenecientes
4)
Inseguros
5)
Competitivos
6)
Realizadores
7)
Socioconcientes
8)
Experimentadores
9)
Integrados
1-
SOBREVIVIENTES:
Ingresos Mínimos, Bajo
Nivel Cultural; Personas
que se sienten derrotadas
y que no hacen nada por
cambiar la situación en
que están.
2-
SUSTENTADORES:
Ingresos, - Nivel
Cultural; Actitud distinta
ante su situación, les
parece injusta y luchan
por superarlas.
3-
PERTENECIENTES:
Clase Media,
Conservadores, prefieren
seguir al rebaño, no son
lideres, la familia tiene
mucho peso antes de tomar
una decisión.
4-
INSEGUROS::
Jóvenes y Adolescentes.
Etapa de cambio, la
realidad les resulta
difícil de comprender y
tienen vaivenes
emocionales.
5-
COMPETITIVOS:
Buenos Ingresos, personas
luchadoras que copian
formas de consumo y
actitudes, de clases
sociales superiores.
6-
REALIZADORES:
Personas de muy buenos
ingresos, que han tenido
muchos logros en su vida y
se encuentras conforme y
se adecuan a la sociedad
perfectamente. Personas de
éxito.
7-
SOCIOCONCIENTES:
Muy buen nivel S.E, formas
de consumo sofisticadas,
Alto nivel intelectual,
sus intereses giran
alrededor, de todo l que
tenga que ver con la
sociedad, la política y la
sociología
8-
EXPERIMENTADORES:
Excelentes ingresos, les
gusta probar todo lo
nuevo, actitud
participativa ante la
naturaleza, y disfruta de
la vida al aire libre.
9-
INTEGRADOS:
En la cúspide de los
Ingresos, personas
exitosas sin habérselo
propuesto, persona
equilibradas, muy maduras,
buenas moderadores, pueden
estar con personas con
diferentes fines.
Por: Máximiliano Borla
elgauchosonicoy2k@hotmail.com
