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¿Se puede inventar un polo comercial temático?Hay zonas donde espontáneamente se agrupan negocios del mismo rubro, creando una suerte de polo comercial temático a cielo abierto. La pregunta del millón para cualquier municipio es: si esto no surge de manera natural, ¿hay forma de generarlo?
Hay zonas donde espontáneamente se agrupan negocios del mismo rubro, creando una suerte de polo comercial temático a cielo abierto. En la ciudad de Buenos Aires, esto sucede por ejemplo en el barrio de Mataderos, donde se fueron instalando marcas conocidas de sanitarios y materiales para la construcción; en Av. San Juan y Constitución donde hay mayoristas de bazar, y en la calle Aguirre donde se instalaron outlets de primeras marcas de indumentaria. Con el tiempo aparecieron servicios complementarios como kioscos, cafés, restaurantes y bancos, revitalizando zonas que antes no recibían mayor circulación de gente.
La pregunta del millón para cualquier municipio es: si esto no surge de manera natural, ¿hay forma de generarlo?
Blas Briceño, presidente de Finnegans (www.finnegans.com.ar) y secretario de la Cámara de Empresas de Software y Servicios Informáticos, piensa que sí y señala proyectos oficiales que tratan de impulsar zonas de la Capital como el Polo Tecnológico de Parque Patricios o el Audiovisual de Colegiales. Se puede pensar en un emprendimiento mixto dice-. A partir de una buena ubicación, buenos transportes y lugar para estacionar, lo que se necesita es un proyecto inicial que ancle la situación.
En este punto coincide Guillermo Herrera, Gerente de Operaciones del restaurante de cocina americana Tucson (www.tucsonrestaurante.com). ¡Totalmente! Un municipio puede crear un polo comercial nuevo, atrayendo a marcas top (siempre que el público de la zona tenga un poder adquisitivo acorde). ¿Cómo? Por ejemplo, ofreciéndoles exenciones impositivas, reducción de otros costos asociados, el espacio para instalarse juntas. Hay que tentar con algo a las marcas más conocidas, el resto las sigue, opina.
Por su parte, Lucien Caillaud, socio de la empresa de indumentaria masculina Terrible Enfant (www.terribleenfant.com), señala que el resultado depende mucho de la zona y del rubro. Se puede intentar armar una zona comercial, pero el éxito depende mucho de si las marcas grandes se suman. La zona de Aguirre tuvo éxito porque hay empresas muy conocidas y convocantes, considera. En otro rubro, Fernando Fontenla, vicepresidente de Fontenla (www.fontenla-furniture.com), coincide: en nuestro mercado es muy difícil, hay mucha competencia y las zonas ya establecidas se formaron hace años de forma similar a como se está generando hoy mismo Puerto Madero, por ejemplo.
El boom del diseño y la decoración en Palermo Viejo empezó con unas pocas tiendas, que por su originalidad y vanguardia fueron llamando la atención de la gente. Ante la afluencia de público - en especial turistas - el barrio se volvió interesante desde el punto de vista comercial, y las marcas top decidieron abrir su propio espacio. Paradójicamente, esto terminó "empujando" a los emprendedores y diseñadores independientes hacia la periferia, mientras las grandes marcas fueron ocupando los lugares centrales del barrio.
Así mismo una zona se puede potenciar comercialmente si varias marcas líderes del mismo sector se ponen de acuerdo. Las empresas comenzaron a acercarse a la calle Aguirre. Eso fue una consecuencia del desborde de la Av. Córdoba hacia la paralela, y porque el costo de alquiler es mucho más accesible. Además, los locales son más cómodos y grandes, indica Caillaud.
En EEUU, donde hay varias marcas importantes de los mismos dueños, es común que se instalen varios locales de esas empresas en la misma zona para potenciarse unos a otros. Tiene que llegar a la zona alguna marca o comercio que genere mucha afluencia y circulación de gente. Según las características del barrio y la ubicación, hay que pensar en marcas que atraigan a un público especifico o a distinto tipo de clientes, y si se genera un polo de atracción, otras empresas se van a ir sumando, asegura Herrera.
Lo que hay que tener
¿Qué características debe tener un centro comercial para atraer gente y funcionar de una manera óptima? A Fernando Bach, socio de Elementos Argentinos (www.elementosargentinos.com.ar), firma de diseño que abraza el comercio justo, le parece importante que la zona ofrezca una gama de servicios para facilitar que el cliente la recorra y se quede. Entre otras cosas, señala opciones gastronómicas, buena seguridad e iluminación, fácil acceso con transporte público o accesibilidad de estacionamiento de autos. Instalados en Palermo hace años, la empresa acaba de abrir un nuevo estudio de diseño de alfombras sobre la calle Arenales, una arteria característica en materia de decoración.
Los empresarios, en general, coinciden que hay que ver el estado de las veredas: sin son cómodas para circular, si son continuas y si permiten que la gente las recorra. Del mismo modo, la señalética también ayuda, como tener colores que identifiquen y una gráfica propia. Luego, hay que desarrollar acciones de marketing y comunicación para provocar la necesidad de estar ahí. Debora Averbuj, socia del restaurante Deriva (www.derivaresto.com.ar), añade que el ancho de las veredas es importantísimo. Si tenés un bar, para poder poner mesas; si es un local de ropa, para colocar un perchero y más. También hay que ver el estado general, si tienen rampas y accesos.
En cuanto a los servicios, si el ambiente es amigable, ayudará a que el cliente se quede un rato más, y convierta la compra en una salida con paseo incluido, incluso consumiendo otras cosas. El polo gastronómico contribuye, porque Palermo resulta un barrio lindo para caminar, comer algo, ver vidrieras, tomar un café, señala Bach.
Otro aspecto a tener en cuenta es que no todos los barrios son igualmente buenos para todos los rubros. Tarrab señala que una joyería o una casa de diseño de autor puede tener más sentido en barrios o zonas de buen poder adquisitivo como Recoleta o Palermo. Pero un local de electrodomésticos que vende en cuotas, por ejemplo, puede andar bien en todos lados.
Para Graciela Tarrab, socia de Creadores de Ambientes, los barrios más nuevos como Puerto Madero o aquellos donde hay una renovación de casas y circula gente joven, como Colegiales, son ideales para comercios que tienen que ver con el diseño y el equipamiento del hogar. Siguiendo este criterio, según las características poblacionales de cada zona, se podría analizar qué rubros pueden ser más atractivos para el target, e impulsar su instalación allí.
Competidores reunidos
En marketing se habla de compra por derrame, cuando el cliente va a un local determinado pero no encuentra lo que busca, y termina comprando en el de al lado o el de enfrente. Siguiendo esta línea, para los comerciantes de un mismo rubro: ¿no sería perjudicial agruparse en una misma zona? ¿Esto no puede terminar beneficiando a la competencia?
Bach, de Elementos Argentinos, asegura que no es tan así. Uno de los desafíos más grandes de un local comercial es atraer clientes. Algo fácil en un shopping, pero difícil para un comercio a la calle ubicado en un lugar no tan céntrico. Pero, estar dentro de un polo comercial ayuda mucho: ante la cantidad y variedad de opciones la gente se siente atraída, seguro que va a resolver su búsqueda, explica. Caillaud agrega: además, hay gente que busca calidad, otros buscan precio. En un centro comercial puede haber variedad de opciones para todos los públicos. Para Susana Piazza, diseñadora y fundadora de Cuatro Elementos (www.4-e.com.ar), si el cliente solo busca buen precio, es probable que no tenga problemas en recorrer la zona buscando la mejor alternativa, pero si llegó hasta ese lugar por una recomendación, que haya otras opciones quizá le sea indiferente, dice.
Por otro lado, en una misma zona siempre hay empresas a las que les va muy bien, y otras a las que no. Eso depende de la propuesta de cada una. Pero si vos vas a Las Cañitas a comer y no encontrás mesa donde buscabas, te asomás al restaurante de al lado. Eso, si ya, señala Herrera, de Tucson. Piazza acuerda: no es un boomerang, creo que depende de la originalidad de la propuesta de cada uno. Y lo bueno es que la zona puede captar el interés para que más gente la recorra, y de esa manera todos salen beneficiados. La ventaja es que si tu local está en una zona comercial que atrae gente, eso mismo te ofrece más posibilidades.
Fontenla señala otro aspecto: Se retroalimentan los comercios y también se genera competitividad, se exigen en la calidad de los productos y servicio, atención, variedad, diseño. Sin duda, esto es muy beneficioso, más que nada para el propio consumidor, dice. Tener más competencia en la misma zona hace que los comercios sean más cuidadosos con los precios, sostiene Piazza, que acaba de abrir un nuevo local con el doble de espacio que el anterior.
Aquí y allá
Finalmente, ¿dentro del barrio es lo mismo instalarse en un lugar que en otro? Los empresarios señalan que no. Hay comercios que se benefician porque están frente a la parada de un colectivo o porque en esa cuadra se puede estacionar. Hay que ver si al lado tenés un comercio de marca que tracciona público o un cine, añade Herrera. Por otro lado, surge un tema visual. La mano derecha siempre es más mirada, eso tiene que ver con la circulación del tránsito. En ese sentido, las calles doble mano son ideales, opina Piazza.
También pueden influir características que, en principio, parecen irrelevantes. Si hay arboles que obstruyen las marquesinas, vehículos estacionados que cortan la visión de las vidrieras y hasta paradas de colectivos. Por mínimos que parezcan, pueden ser factores claves en el éxito del comercio, resumen Fontenla.
Cuatro Elementos by Susana Piazza diseña para teens
Con productos exclusivos y diseños personales.
Cuatro Elementos ( www.4-e.com.ar), con el eclecticismo de estilos y la practicidad decorativa que caracteriza a la tienda, también incursiona en el diseño para jóvenes.
Así es como presenta una nueva ambientación para inspirar con sus
piezas y mobiliario.
En esta propuesta se eligió el color lavanda para las paredes.
Las camas fueron especialmente diseñadas en 1,10 m. x 1,90 m. Se fabricaron anchas para que los que las usan puedan invitar a sus amigos y compartir con confort.
El respaldo de la cama fue hecho de hierro de fundición con terminales de palos de lapacho. Las camas son otomanas cubiertas con cubre sommier.
Como pie de cama se optó por unas mantas en verde menta de algodón para lavar prácticamente en lavarropas. Decoran almohadones en pana color camel y chocolate. Se destaca una lámpara realizada en bolas de cerámica con diseño en turquesa y caramelo y la pantalla de rafia cruda.
Sobresale una silla antigua chippendale con trabajo en decapé lila tapizada en panamá blanco y pintada a mano con diseño propio. Marcos para fotos cajón laqueados blancos. Acompaña la deco una mesa de luz antigua de pino Oregon con tiradores de chapa antiguos.
Al pie de las camas, se colocó una biblioteca pintada en laca blanca muy lavable con estantes de diferentes alturas. Está realizada en 3 módulos.
Entrar en Cuatro Elementos (www.4-e.com.ar) es tener la posibilidad de elegir para la casa o para regalar, objetos que combinan lo lindo con lo práctico. Recorrer Cuatro Elementos ofrece un abanico de posibilidades cualquiera sea el estilo buscado, ya que a cada paso sorprenden objetos diferentes, novedosos, algunas piezas únicas antiguas o modernas y todo lo que una casa pueda necesitar o simplemente te encantaría tener.
Diego Carman 641 - Lomas San Isidro
Deva's presenta promociones especiales para papá
Una propuesta natural también para ellos en su día.
Devas invita a lo natural, reuniendo en cada una de sus tiendas una gran variedad de productos destinados a mejorar la calidad de vida.
Siguiendo ese precepto, presenta en esta oportunidad en el marco de su Línea Cosmética, una serie de combos promocionales para el Día del Padre.
Las propuestas podrán adquirirse desde hoy y hasta el 30 de junio.
Comprenden estas opciones:
Combo Nº 1: Perfume por 30 ml. y After Shave Captivant, $ 55.- Combo Nº 2: Perfume por 100 ml. y After Shave Captivant, $ 85.- Combo Nº 3: Perfume por 30 ml. y After Shave Magnetisme, $ 55.- Combo Nº 4: Perfume por 100 ml. y After Shave Magnetisme, $ 85.-
www.devas.com
Av. San Juan 777- Capital Federal; Av. Corrientes 1752- Capital Federal; Honduras 4739- Capital Federal; Shopping Torres del Sol Panamericana- Pilar, km 50- Bs As; La Pampa 2510- Capital Federal; Martín y Omar 433- San Isidro- Bs As; Gral. Paz 590- Tandil- Bs As; Calle 48 Nº 766- La Plata- Bs As; Alvear 553- Quilmes- Bs As; Gorriti 308- Lomas de Zamora- Bs As; Local 22- Dársena 3- Puerto de Frutos Tigre- Bs As; Villegas 851- San Martín de los Andes- Neuquén; Av. Bustillo 13,106 Km- Bariloche- Río Negro; Rivadavia 258- Comodoro Rivadavia- Chubut; Colón 675- Ciudad de Mendoza- Mendoza; Av. Santa Fe 1339- Rafaela- Santa Fe.
Llega Oblogo, un nuevo medio con contenidos de blogs
Una nueva revista independiente de distribución gratuita, para mostrar a los lectores formas alternativas de ver el mundo y la realidad.
Buenos Aires, mayo de 2009.- Se lanza al mercado Oblogo, un nuevo medio semanal de distribución gratuita que busca difundir las voces e ideas que resuenan en Internet.
Oblogo se distribuye de lunes a viernes en diversos puntos estratégicos de la Ciudad de Buenos Aires, subtes, trenes, combis, edificios corporativos y bares, con el objetivo de generar un cambio cultural que revalorice el debate entre los ciudadanos.
La publicación es distribuida por empleados propios (estudiantes universitarios) y también por los mismos lectores, quienes contribuyen a la circulación al compartirla con sus familiares, amigos y compañeros del trabajo, creando así un grupo social de seguidores de Oblogo que se multiplica número a número.
Dado el formato e identidad de Oblogo, el carácter innovador de la propuesta y la fuerte interactividad (tanto online como offline) esperamos que nuestros lectores estén inclinados al cambio, a la adopción de nuevas tecnologías y al debate, señaló Gerardo Garbulsky, mentor del proyecto junto a Sonia y Gustavo Faigenbaum.
El target principal de Oblogo oscila entre 25 y 45 años de edad, 55% mujeres, nivel educacional medio y alto. El foco inicial de la distribución es el centro de la Ciudad de Buenos Aires. En una segunda etapa, la cobertura llegará a todo el país. Los lectores típicos están familiarizados con el uso de tecnologías, pero la publicación también tiene como objetivo facilitar el acercamiento de la tecnología a un sector mucho más amplio de la población.
Para quienes usualmente navegan en la web, está la versión online www.oblogo.com con toda la información donde los usuarios podrán leer la revista online, bajar los ejemplares en formato pdf y suscribirse para recibir Oblogo vía e-mail.
Los lectores también pueden participar activamente a través de diferentes redes sociales como Facebook o Twitter, sugiriendo materiales, proveyendo feedback y colaborando con la distribución de los ejemplares.
Oblogo, brinda información novedosa desde una nueva perspectiva ofreciendo mayor creatividad y dinamismo en el modo de presentar los contenidos; así, ayuda al público masivo a conocer a los nuevos escritores y bloggers estrella del mundo de la web.
Acerca de Oblogo
Oblogo es una revista semanal de distribución gratuita, creada por un grupo de emprendedores y que busca difundir las nuevas voces e ideas que resuenan en Internet. El contenido proviene principalmente del mundo de los blogs. La línea editorial es pluralista, enfocada en perspectivas novedosas y combinando ficción con no-ficción para mostrar a los lectores formas alternativas de ver el mundo y la realidad.
La distribución de Oblogo es a través de empleados propios (estudiantes universitarios) y una red de colaboradores, fuertemente comprometidos con el proyecto. La distribución se realiza de lunes a viernes en diversos puntos de la Ciudad de Buenos Aires con foco en la gente que sale del trabajo por las tardes en el centro. Los puntos de distribución iniciales incluyen las cabeceras de los subterráneos, trenes, combis, edificios corporativos y bares. En una segunda etapa, la distribución se extenderá a teatros, universidades, aeropuertos, entre otros.
Oblogo es también distribuido electrónicamente a través del sitio web (www.oblogo.com), donde los lectores pueden leer Oblogo online, bajar todos los números de Oblogo (en formato pdf) y subscribirse para recibir Oblogo por email. Adicionalmente, el medio tiene una red de fans en Facebook y de seguidores en Twitter.
Datos técnicos:
Tirada inicial: 15.000 ejemplares impresos cada semana. La tirada irá aumentando junto con la cobertura de la distribución. Distribución por email en formato pdf a un número creciente de suscriptores.
Readership: 3 (estimado).
Formato: A5, 16 páginas, papel ilustración de 90 gramos, impresión offset a 4 colores.
ZAFF PRESENTA SU LINEA CASUAL 2008
En el marco de su colección Otoño/Invierno 2008
Zaff, la marca de ropa joven con personalidad, está presentado su nueva línea Casual en el marco de la colección Otoño/Invierno 2008.
La esencia estará dada por un collage de estilos que invita a hacer combinaciones bien personales.
La propuesta Casual se lanza con inspiración retro y elegante. Se dibuja una silueta más amplia con formas ovoides, redondeadas y ricas. La estrella de la línea son las mangas fruncidas. Las prendas infaltables: capas y tapados. Calzas y sweaters completan la propuesta. Las texturas elegidas son las lanas, los jerseys, el paño, la franela y el tweed. Las estampas se llenan de flores.
La nueva colección de la marca se ha inspirado en todo lo que nos rodea en las grandes ciudades. Está pensada para una mujer cosmopolita, moderna, activa, desestructurada con actitud y personalidad
Se cuenta con influencias de diferentes épocas: cuellos y mangas retro, leggins de los 80, minis, minivestidos, chupines que juegan con prendas amplias y grandes escoses, rayas y otros estampados; canguros y camperas y sweters para acompañar con accesorios, cinturones y carteras
Zaff nació en el 2000. Su colección está destinada a mujeres jóvenes, activas, modernas, independientes e interesadas por la moda. En los locales ZAFF se pueden encontrar accesorios, calzados y bijou que completan la propuesta. Líneas de noche y jeans.
www.zaffjeans.com
Locales: Abasto Shopping, Cabildo 2272, Alto Avellaneda, Av. Córdoba 4375. Miramar, Av. San Martín Nº 551 LOC 7 - Villa Gesell, Kelly 711, Balcarce, Alsina 232, Bahía Blanca, Calle 137 Nro. 1459, Laprida 164/166, Local 24, Lomas de Zamora, Ituzaingó 843, Zárate, Av. Mitre 874, Campana, Rawson 1369, Mar del Plata.
Showroom: Helguera 680, Capital Federal.
XRT Ibérica crece un 10%
Firma acuerdos con Caja Madrid, Neoris y SWIFT
Madrid, 28 de abril de 2006.- XRT Ibérica, compañía especializada en soluciones de gestión financiera, ha presentado su cifra de negocio de 2005 en la Península Ibérica, año en el que alcanzó una facturación de 6,65 millones de euros, con un crecimiento de 10% con respecto al ejercicio anterior. Esta cifras representan un fuerte crecimiento en España, siendo este más moderado en Portugal.
Por áreas de negocio, el 65% del total de la facturación correspondió al área de servicios y consultoría, que supuso 4,33 millones de euros, mientras que el 35 % restante (2,32 millones de euros) provino de la venta de licencias. XRT Ibérica cuenta en la actualidad con más de 1.100 clientes activos. Entre los 65 nuevos clientes de la compañía conseguidos en 2005 se encuentran Anuntis Segunda Mano, Chocolates Valor, Duro Felguera, Grupo Isolux, Intermon Oxfam, Pikolin, Repsol YPF, Skandia Vida y Soluziona en España; y Compal, Edimpresa, Finibanco Montepío, FNAC y Turiscar en Portugal.
Según Teresa Núñez, Directora General de XRT Ibérica, \"nuestra compañía continúa experimentando un crecimiento constante desde que volvió a trabajar en directo, hecho que se ve favorecido por el impulso de la colaboración con consultoras e integradores. El área de servicios ha experimentado un fuerte crecimiento y se han establecido importantes sinergias mediante la unificación de la dirección de España y Portugal\".
XRT Ibérica está presente desde 1989 en Madrid, Barcelona, Bilbao, Lisboa y Oporto, contando con una plantilla de 60 empleados. A nivel grupo, XRT tiene filiales en 9 países de Europa y América y presencia indirecta en otros 55 países. La compañía, con 400 empleados y 7.000 clientes, facturó 43,7 millones de euros el pasado año, con un crecimiento de 9% con respecto al año anterior. El beneficio neto se multiplicó por cinco, hasta alcanzar 5,4 millones de euros.
El pasado año, XRT adquirió la empresa de software financiero Coveris, especializada en soluciones para la gestión del crédito cliente. Esta operación se inscribe en la estrategia del grupo, centrada en el desarrollo e implementación de soluciones financieras que respondan a todas las necesidades de sus clientes, desde las medianas empresas a las organizaciones globales, en materia de gestión de tesorería, de gestión de pagos y de gestión de recobro y crédito cliente. La solución Coveris complementa la oferta existente y enriquece la solución XRT Universe con funcionalidades de prevención de riesgo de cobro cliente.
Acuerdos con diferentes compañías
XRT firmó recientemente un acuerdo con Caja Madrid por el que ambas compañías colaborarán como socios tecnológicos. A través de este acuerdo y desde la plataforma Universe de XRT, los clientes comunes tendrán la posibilidad de gestionar cobros y pagos de forma sencilla y segura, además de recibir extractos de movimientos de cuentas de forma desatendida. XRT completa de esta manera sus soluciones de gestión de tesorería, que están dirigidas tanto a grandes compañías multinacionales, como a medianas y pequeñas empresas que desean mejorar la eficacia de sus procesos de cobro y pago.
Por otra parte, la compañía también ha firmado otro acuerdo con Neoris por el que esta última se convierte en integrador de las soluciones financieras XRT Enterprise Suite y XRT Globe$ realizando la gestión de los proyectos y la implantación de dichos sistemas. Esta solución está dirigida a grandes compañías multinacionales, corporaciones y grupos con diversidad geográfica importante.
A nivel internacional, XRT se ha convertido en Solution Partner de SWIFT (Sociedad para las Comunicaciones Financieras Interbancarias Internacionales), proporcionando interfaces con el enlace SwiftNet por lo que sus clientes podrán acceder a esta red internacional de comunicaciones financieras a través de sus soluciones.
Por último, XRT ha conseguido una nueva certificación de SAP para sus productos Business Exchange y Connect for SAP. Este certificado garantiza diferentes intercambios de flujos en tiempo real entre SAP y un banco; conversiones de SAP idocs, firma, validación y envíos de pagos a un banco; y recepción de extractos bancarios, conversión e integración en SAP.
