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Sonrisas congeladas y un muñeco de nieve por los chicos de la Fundación FlexerEn Tierra del Fuego se vivió una jornada en familia con juegos, sonrisas y mucha solidaridad.
Fundación Natalí Dafne Flexer (www.fundacionflexer.org) de ayuda al niño con cáncerrealizó una jornada solidaria en Tierra del Fuego, por los chicos de la Fundación.
Los Amigos de FNDF junto a Sonrisas congeladas, armaron un muñeco de nieve, un día en familia con muchos juegos y sonrisas y lo más importante el concientizar a la sociedad acerca de la problemática del cáncer infantil.
Cada día, en Argentina, 4 familias reciben la noticia de que su hijo tiene cáncer. El cáncer infantil es altamente curable cuando se accede al diagnóstico a tiempo y al tratamiento adecuado. Avances en el tratamiento han hecho posible que, actualmente, más del 70% de los chicos puedan sobrevivir al cáncer.
Todo niño con cáncer tiene derecho a acceder al mejor tratamiento y condiciones de cuidado posibles Juntos podemos colaborar para hacer una diferencia en la vida de estos niños y hacer que sus derechos no sean utopías.
La Fundación Natalí Dafne Flexer (www.fundacionflexer.org), de ayuda a niños con cáncer, fue creada en 1995 por Edith Grynszpancholc en memoria de su hija. Con el apoyo de un grupo de amigos totalmente comprometidos por el afecto y la solidaridad, la Fundación comenzó a desarrollar actividades de contención emocional para niños enfermos de cáncer y sus familias. Edith brinda una contención integral, tanto para el niño enfermo de cáncer como para sus padres. No ofrece soluciones médicas directas, pero su intervención repercute en la calidad del tratamiento, en el bienestar general de la familia y en la capacidad de los adultos para acompañar a sus hijos.
Seidor Crystalis nombra al Director de Seidor eCommerce & Digital Marketing
Ezequiel Lo Cane será el responsable de esta nueva unidad de negocios.
Seidor Crystalis (www.crystalisconsulting.com), partner estratégico de SAP a nivel mundial presenta su nueva unidad de negocios regional, Seidor eCommerce & Digital Marketing. El Responsable y Director será Ezequiel Lo Cane, con más de 25 años de experiencia en el sector, quien se suma junto a su equipo de trabajo.
Lo Cane ha desarrollado un fuerte liderazgo de proyectos en empresas como Accenture, IBM, Teradata y Microsoft.
En su trayectoria se incluyen proyectos en Intel, Disney, P&G, Roche, en mercados tan amplios como Brasil, México, Chile, Argentina y USA. Se destaca el diagnóstico y la evaluación de los 25 eRetailers más importantes de América Latina.
En los últimos 10 años ha conducido emprendimientos basados en asesoramiento, gestión, implementación y soporte de soluciones de eCommerce, Marketing Digital y Mobile Marketing, siendo sus áreas de incumbencia marketing, comunicación, contenidos, ventas y logística.
Seidor eCommerce & Digital Marketing prestará servicios de asesoramiento basado en diagnóstico & recomendaciones; roadmap de lanzamiento; gestión de eCommerce y marketing digital, e implementación y soporte de Hybris con equipo certificado y experiencia internacional.
Seidor, con una facturación de 145 millones de euros, una plantilla formada por más de 2.100 profesionales y presencia en Europa, Latinoamérica, Oriente Medio y EE.UU., Seidor es una empresa multinacional española dedicada a ofrecer soluciones integrales en el ámbito de la consultoría de software y servicios informáticos, estrategia, desarrollo, operaciones, infraestructura, mantenimiento de aplicaciones, on-demand y outsourcing, entre otras.
La alianza estratégica de Seidor con los principales y más importantes desarrolladores y fabricantes de tecnología internacionales es su principal garantía para ofrecer la solución que mejor se ajusta a la necesidad específica de cada cliente.
Con más de 30 años de trayectoria en el mercado, conocimiento tecnológico de vanguardia, especialización sectorial, cercanía y equipo de expertos certificados por los principales fabricantes, Seidor es una compañía sólida, estable y en expansión, focalizada en simplificar a sus clientes el acceso a tecnologías emergentes y gestionar sus negocios de una forma más rápida, sencilla y asequible.
Boston Scientific ofrecerá una capacitación a cardiólogos y electrofisiólogos en Resistencia, coordinados por la ONG Médicos del Mundo
Apoyando su lucha contra el Chagas a través de la App Monster Fix.
Boston Scientific (www.bostonscientific.com), compañía líder en el desarrollo, fabricación y comercialización de dispositivos médicos para procedimientos mínimamente invasivos, brindará una capacitación a cardiólogos y electrofisiólogos del hospital J.C. Parrando de Resistencia, Chaco, coordinados por la ONG Médicos del Mundo (www.mdm.org.ar).
La actividad, que se realizará junto al Dr. Lisandro Soriano, se llevará a cabo en el marco del acuerdo de colaboración realizado entre ambas organizaciones, por el cual a través del juego didáctico online Monster Fix (www.monsterfix.org) la empresa donará recursos a la ONG para contribuir con su lucha contra el Chagas.
Monster Fix es una aplicación para smartphones, tablets y computadoras en la que al jugar los usuarios suman puntos, que luego la compañía "convierte" en la donación mencionada. Ya se alcanzaron los 10 millones de puntos, y el compromiso de Boston Scientific es convertirlos en recursos que donará a la ONG Médicos del Mundo, para su programa "Combate Chagas, prevención y educación" que se desarrolla en la provincia del Chaco.
Allí, en las comunidades indígenas-originarias Toba-Qom que viven en los municipios de Villa Río Bermejito y El Espinillo, Médicos del Mundo lleva adelante tareas de prevención, vigilancia epidemiológica y control vectorial de la enfermedad de Chagas, tanto en niños como en adultos.
La aplicación Monster Fix se puede descargar desde el website www.monsterfix.org, vía Facebook desde la Fan Page de Boston Scientific o a través de Google Play o App Store.
Boston Scientific transforma la vida de los pacientes alrededor del mundo a través de soluciones médicas innovadoras. Es una compañía global líder en desarrollos médicos de alta performance, con 35 años de trayectoria en el mercado, cuyos productos y tecnologías se utilizan para diagnosticar y tratar un amplio rango de patologías médicas, incluyendo las vinculadas al corazón, aparato digestivo, respiratorio, vascular, urológico, salud de la mujer y dolor crónico. Para mayor información, visite www.bostonscientific.com o conéctese con Twitter y Facebook.
Cuenta con 35 años de trayectoria en el mercado, más de 23.000 empleados alrededor del mundo, presencia en más de 100 países e invierte más de 1000 millones de dólares en investigación y desarrollo cada año.
Médicos del Mundo (www.mdm.org.ar) tiene un importante camino recorrido en el trabajo por la Salud Colectiva de los pueblos y comunidades más desposeídas del continente latinoamericano.
La compleja tarea de vender software
por Blas Briceño, presidente de Finnegans (www.finneg.com).
La venta de servicios informáticos tiene características muy particulares, ya que se trata de herramientas o propuestas para mejorar la capacidad de hacer negocios y tomar decisiones en una empresa. Por este motivo, el proceso comercial se apoya muchísimo en que el vendedor pueda transmitir un valor profesional y de entendimiento del negocio de cliente.
Si bien es cierto que hay técnicas o formas de venta tradicionales, que tienen que ver con la habilidad de presentar lo que se vende de la forma más atractiva posible, hoy existe un contexto de información mucho más rico en la toma de decisiones del comprador, que exige que uno lo considere. Hay más y mejor información, entonces el espacio para la fantasía por parte del cliente es mucho menor, y cambia todo el proceso comercial acerca de lo que se ofrece, lo que se demuestra.
Además, toda la conectividad permite nuevas formas. Por ejemplo, hoy es posible ofrecer productos en todo el mundo a través de sistemas de conferencias o presentaciones online, que hace 5 años no estaban disponibles por problemas de ancho de banda o conectividad.
Esto hace imprescindible que el vendedor tenga una clara comprensión del producto, del valor que éste puede tener para el cliente y del contexto en el mercado.
El vendedor puede realizar preguntas al potencial cliente, de forma de plantear un escenario más favorable para la comercialización del producto. Por ejemplo, orientando las consultas hacia los problemas que pueden ser resueltos con los sistemas que se están vendiendo. En la industria del software eso es esencial, ya que las preguntas indirectamente ayudan a transmitir un conocimiento de la problemática del cliente que funciona también como demostración de capacidades. Las preguntas que permiten al vendedor ser visto como un experto en el servicio, sirven en un proceso comercial.
Finalmente, aconsejamos a los vendedores de sistemas informáticos que nunca traten de vender lo que no sirve o prometer lo que no hay. Aun así, a veces hay situaciones de venta que resultan complicadas, en función de la realidad del cliente y de contextos de decisión que a veces escapan a todas las voluntades.
Cuando aparecen temores, malas experiencias anteriores o diferencias de criterio acerca del producto es fundamental formular el acuerdo con la mayor claridad posible, para que no surjan ambigüedades que puedan entorpecer la relación comercial.
Smowtion refuerza la velocidad y seguridad para la experiencia de sus usuarios
La tecnológica implementó nuevos servicios para que los usuarios obtengan mayor velocidad y privacidad
Buenos Aires, 01 de diciembre de 2010.- Smowtion (smowtion.com) la empresa argentina de tecnología de alcance global con foco en el negocio de publicidad online, implementó los servicios de Dynect yTRUSTe con la doble finalidad de, por un lado, aumentar la velocidad con la que los usuarios acceden a sus reportes y, por el otro, hacerlo con mayor de nivel de seguridad y privacidad.
Dynect es la plataforma seleccionada para mejorar la velocidad con la que los usuarios de Smowtion acceden a la información de su cuenta como reportes, campañas e ingresos acumulados, entre otros. A su vez, los publishers se ven beneficiados con la maximización de sus ingresos ya que su publicidad sirve en forma más rápida y eficiente.
Técnicamente, se trata de un servicio de DNS Anycast, con servidores distribuidos en todo el mundo, lo cual permite acelerar sustancialmente los tiempos de respuestas.
Smowtion se suma a otros grandes de la industria de las Ad Networks, en el uso de esta plataforma, como Adify, Bizo, Audience Science, Rich Relevance, Media Math y Rubicom, entre otras.
TRUSTe es una plataforma que permite optimizar la privacidad de los usuarios, sus datos personales, correos electrónicos. Esta herramienta permite también identificar las acciones de los terceros que operan en el sitio y su comportamiento respecto de las publicidades (behavorial advertising)
Destinamos muchos recursos humanos y materiales para mejorar la experiencia de los usuarios en cualquiera de los 130 países en los que operamos. Para nosotros, es importante que publishers y advertisers hagan buenos negocios con nuestra plataforma, pero también lo es, que lo hagan con un estricto control de la privacidad de sus datos y con el tiempo de respuesta más veloz del mercado, afirmó Santiago Pinto Escalier, socio fundador de Smowtion
Smowtion (www.smowtion.com) es una empresa argentina de tecnología de alcance global con foco en la generación de resultados y captación de audiencia calificada, creada en el 2008 Smowtion: Representa comercialmente a más de 100.000 sitios en más de 130 países. Opera en 8 idiomas (castellano, ingles, francés, portugués, italiano, ruso, alemán y holandés), crece a un ritmo que genera más de 5,500 millones de impresiones mensuales propias.Es utilizada por más de 210 millones de usuarios únicos, alcanzando el 80% de los usuarios de Internet de la región. Cuenta con oficinas propias en Ciudad de México, Miami, y Buenos Aires y una red de representantes en Chile, Perú, Colombia, Ecuador y Brasil
Cómo medir el rendimiento en la formación de RRHH
Por Jorge de la Vega, Presidente de la consultora/productora JVP, www.jorgedelavegaprod.com
Invertir en formación no es un gasto sino un beneficio para la empresa. Esa es una máxima que todos los empresarios deberían tener en cuenta ya que la formación es la base para el desarrollo de una compañía. De ahí que sea necesario medir su rentabilidad, entendida como su impacto en los objetivos que se plantea una compañía.
El problema es cómo medir el rendimiento de esta inversión, una tarea difícil, pero enormemente necesaria, ya que sólo evaluando podremos detectar los efectos de las acciones formativas llevadas a cabo, los rendimientos de la inversión efectuada y tomar decisiones para optimizar la calidad de la formación futura.
Esto nos lleva a utilizar medios para evaluar la eficacia de los programas de formación; uno de ellos es la Medición de los niveles de evaluación, que destaca que los responsables de formación no deberían pasar por alto ninguno de los siguientes niveles: Reacción, Aprendizaje, Comportamiento y Resultados.
¿Qué entendemos por cada uno de estos niveles?
REACCIÓN Sirve para medir la satisfacción de los alumnos, estos completan un formulario de evaluación del programa y así podremos valorar lo bueno y lo malo de los cursos, con el fin de mejorarlos.
APRENDIZAJE Se realiza para medir el nivel de conocimientos adquiridos por los asistentes al programa y se recomienda examinar antes y después de los cursos, comparándoles con un grupo de control.
COMPORTAMIENTO Los cambios de actitud requieren tiempo y que se den las circunstancias adecuadas para que se produzcan. Por lo que habrá que esperar unas doce semanas para evaluar este nivel, mediante entrevistas y conversaciones de grupo, con lo que valoraremos la satisfacción y su aprendizaje.
RESULTADOS Es la medición material de los efectos que tiene la formación en la empresa, en función de ciertos ratios, según la orientación y las materias tratadas. El examen se debería realizar antes y seis meses después de la formación. También habrá que tener en cuenta que hay otros factores que pueden influir en los resultados de la compañía.
A nivel práctico, los dos primeros se aplican sobre la marcha de los programas de formación y son fáciles de valorar. En cambio, los dos restantes, necesitan un calendario y las valoraciones que se realizan sobre ellos son más abstractas.
Sin embargo, es importante cumplir con el análisis de los cuatro niveles porque la evaluación de los programas de formación es tan importante como la formación en sí misma. Por eso, antes de iniciar cualquier programa formativo hay que tratar de planificar los programas, saber los objetivos y después establecer elementos de control.
Todos pasos imprescindibles si queremos saber realmente si la formación funciona.
Informe semanal Trivia [Servicios Profesionales] - síntesis de noticias legales / impositivas.
Semana del 24 al 28 de noviembre
* Novedades.
- 24/11 - Solicitud de Autorización Previa. Versión 1.0 Release 0 La RG 2513/08 establece para los casos de reorganización de sociedades, fondos de comercio, empresas o explotaciones, contemplados en el Artículo 77 de la Ley de Impuesto a las Ganancias, que los contribuyentes y/o responsables deberán efectuar la comunicación de la reorganización, y, en su caso, solicitar la autorización pertinente, cuando no se produzca la transferencia total de la o las empresas reorganizadas y, el traslado de los derechos y obligaciones fiscales quede supeditado a la aprobación previa de este Organismo, y la o las empresas continuadoras decidan utilizar criterios o métodos de amortización de bienes de uso e inmateriales, métodos de imputación de utilidades y gastos al año fiscal o sistemas de imputación de las previsiones cuya deducción autoriza la ley del impuesto, distintos a los de la o las empresas antecesoras Este aplicativo es la herramienta que la AFIP brinda a los contribuyentes mencionados para cumplir con lo establecido en las normas vigentes.
Requiere SIAP.
- 26/11- Actualidad Tributaria. Se publicó el material completo de la reunión del 12 de noviembre de 2008. Los principales temas tratados fueron:
Factura Electrónica
Grado de cobertura de los métodos para solicitar comprobantes Preguntas y Respuestas Factura Electrónica Regímenes de retención y percepción de Ingresos Brutos Análisis del art. 35 de Convenio Multilateral Compensación tributaria
* Destacados
ANSeS. Trámite a través de Internet para Solicitud de la Asignación Familiar por Maternidad de trabajadoras de empresas incorporadas de SUAF.
Se establece una vía alternativa para tramitar a través de Internet la Solicitud de Asignación Familiar por Maternidad. El empleador que se encuentra incorporado al SUAF deberá contar con Clave de Seguridad Social Corporativa de ANSeS.
De optar la trabajadora por realizar el trámite por Internet deberá autorizar al empleador mediante nota con carácter de declaración jurada. Más información: Res. 874/08 ANSeS
Interamericana Sistemas S.A. cuenta con más de 26 años de historia creando productos orientados a brindar información para el profesional en Ciencias Económicas y el mundo empresarial en general.
Como resultado de un acuerdo de complementación con el Consejo Profesional de Ciencias Económicas de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires, tiene a su cargo la distribución exclusiva de los servicios que produce a los profesionales no matriculados en este Consejo y empresas de todo el país.
Los Paquetes de Thanks Giving
Por Jackie Maubré, Responsable de Asset Management de Cohen Sociedad de Bolsa, www.cohen.com.ar
Mercado Internacional
La semana pasada había terminado con un interrogante abierto: si el Citi se caía o sobrevivía. Traducido a idioma de mercado, nos enfrentábamos a la posibilidad de que el piso se hubiera abierto una vez más.
Esta situación hizo que nuevamente durante un fin de semana, Paulson se viera obligado a examinar la situación límite un banco local. Y otra vez era la de otro banco emblemático. La experiencia grabada a fuego de la caída de Lehman, hizo que el rescate no se hiciera esperar y antes de la apertura de los mercados el día lunes ya había sido anunciado.
Y no sólo fue de dimensiones extraordinarias, ya que el Gobierno ofreció garantías por USD 306.000 millones y se le inyectaron USD 20.000 millones frescos en Capital al Citi (que se suman a los USD 25.000 millones que ya había recibido) sino que además obligó a las autoridades a desdecirse, en cierta forma, ya que tuvieron que volver a poner en práctica la garantía de activos tóxicos. En verdad esta es una de las pocas formas en las que los bancos ciertamente pueden ponerle un piso a sus pérdidas, tal como conceptualmente había sido diseñada la estrategia en su origen.
El segundo paquete, se refiere a las medidas de estímulo a la economía que anunció el presidente electo Obama y que suponen una suma que rondaría los USD 700.000 millones. Esta propuesta sería puesta en marcha a partir del mes de enero y supone, según su autor, la creación de nuevo empleo y la contundencia necesaria para sacar a la economía adelante.
El tercer paquete de la semana fue el anunciado por el Primer Ministro de Gran Bretaña, Gordon Brown. Mediante múltiples estímulos contando los financieros, el recorte de impuestos y el aumento del gasto público, las autoridades pondrán un 1% del PBI a trabajar para reactivar la estancada economía local.
Sin dudas, la foto económica mundial actual es mala.
Pero las múltiples medidas que se están tomando, como mínimo va a actuar de amortiguador de la profundidad de la desaceleración global.
Argentina
La era K
A tono con los incentivos a la economía promovidos por los Estados Unidos, la Zona Euro y algunos países de Asia, la Presidente Cristina Kirchner anunció el martes pasado una serie de medidas económicas destinadas a mantener el nivel de actividad económica y sostener el nivel de empleo, alcanzados durante los últimos años. El paquete anunciado consiste en un conglomerado de políticas públicas articulado en tres partes: un mega plan de obras estatales por 71 mil millones de pesos para el 2009, un proyecto para incentivar la repatriación de capitales en el exterior y una extensa regularización tributaria para pequeñas y medianas empresas. Para analizar esta ambiciosa iniciativa del Ejecutivo vamos a desmenuzarla en dos partes: desde sus efectos inmediatos, más bien coyunturales, y desde sus efectos de largo plazo, más bien estructurales.
En relación a los primeros, el gobierno sabe que la condición sine qua non para obtener un buen resultado en las próximas elecciones legislativas es mantener un alto nivel de empleo en la clase media suburbana. Sin ese apoyo, a la vez social y electoral, cuya articulación supone un enmarañado juego entre sindicatos, intendentes y recursos públicos, el mantenimiento del núcleo duro de la hegemonía kirchnerista estaría en peligro. De allí que la obra pública, con sus efectos virtuosos sobre ese segmento de la población, sea la mejor herramienta para enfrentar el próximo desafío electoral. La repatriación de capitales, por su parte, está orientada según fuentes oficiales a recuperar la confianza de aquellos inversores que detrás del conflicto con el campo y la eliminación de las AFJP percibieron la mueca de un Ejecutivo depredador que no se detiene ante nada con tal de asegurar el balance de lo que obsesiona al gobierno: la denominada caja estatal. Finalmente, la generosa moratoria para los pequeños empresarios, destinada a blanquear a la mayor cantidad de empleados posible, supone, entre otras cosas, que esos trabajadores en blanco se convertirán inmediatamente en aportantes previsionales y, en consecuencia, en un mayor caudal de fondos para la ANSES.
En relación a los efectos de largo plazo de semejante medida, debajo de estas iniciativas se halla una lógica profunda cuyo sentido prefigurará el paisaje político y económico de los próximos años.
Veamos en qué consiste, entonces, esta lógica subterránea: en primer lugar, el traspaso del conjunto de los fondos previsionales hacia la ANSES señala el comienzo de una etapa del capitalismo argentino cuyo rasgo esencial consistirá en la configuración de un Estado que no solamente interviene para regular el mercado, sino que además participa del mismo como uno de sus actores principales. En segundo lugar, la combinación entre la probable repatriación de capitales extranjeros y las exenciones fiscales a las PyMES, sugiere la creación de un contexto favorable para el desarrollo de la inversión privada con miras a profundizar los niveles de industrialización alcanzados hasta este momento. La combinación entre ambos escenarios derivaría en la creación de un capitalismo mixto cuyos excedentes a invertir estarían integrados por capitales tanto privados como públicos. De este modo, en tren de conclusión, intuimos que la fantasía kirchnerista consiste en inaugurar una suerte de postdesarrollismo pero esta vez con términos de intercambio favorables, y un Estado cuyas políticas económicas favorezcan el crecimiento de la industria local para alcanzar una situación de desarrollo más o menos autónoma.
Mercado Local
Aunque hasta ahora no han sido tratados precisamente bien la eliminación de las AFJP ha sido un duro revés para el mercado de capitales local, los mercados han recibido de buena manera los anuncios de la Presidente destinados a estimular y no dejar caer la economía real. Esta recepción auspiciosa fue incentivada, además, por el anuncio según el cual los subsidios al gas entrarían en una etapa final, promoviendo así un efecto positivo puesto que dicha reducción supone mayores ingresos fiscales y, con ello, mayor solidez a la hora de enfrentar los compromisos de la deuda pública. Es por ello que, los inversores locales, atentos a los movimientos financieros del Estado, salieron a comprar títulos de la deuda, especulando con que la administración actual tendrá los recursos necesarios para afrontar sus respectivos vencimientos. De este modo, los títulos locales tuvieron ganancias promedio superiores a 1,5% diario y alcanzaron una suba semanal superior al 8%. Como se sabe, cuando los bonos suben, el riesgo país baja. En efecto, el índice elaborado por el Banco JP Morgan-Chase que refleja la sobretasa que se le exige a los bonos de la deuda pública local respecto de la que rige para papeles similares del Tesoro de los EEUU, cerró en 1702 puntos básicos.
Tal como se puede ver en los gráficos de la siguiente página, el Merval trepó 2,25% en el día de la fecha, dando cuenta así de aquello que mencionábamos líneas arriba: que el mercado recibió de buena manera los anuncios tendientes a estabilizar la economía real. Este argumento se refuerza aun más si, como indica el segundo gráfico, observamos que buena parte del repunte de hoy estuvo acompañado por el rendimiento altamente positivo de los papeles pertenecientes a los bancos locales, alcanzando picos realmente altos, tales como el Banco Macro, cuyo repunte alcanzo el 10%.
Por otra parte, luego de un mes destinado a combatir con recursos tan heterodoxos como ortodoxos, el Banco Central dejó subir el dólar reflejando una apreciación de tres centavos en los últimos cinco días. Así, la divisa internacional cerró a 3,38%.
La tradición del Grupo Cohen (www.cohen.com.ar) en los mercados financieros comienza en 1938. Hoy, Cohen S. A. Sociedad de Bolsa es una de las empresas más prestigiosas e importantes del mercado de capitales de Buenos Aires.
Entre los emprendimientos del grupo se cuentan además CGM Leasing y la tarjeta de crédito Actual.
Entre las prestaciones que brinda se enumeran el asesoramiento en Bolsa y bonos, servicios estructurados (fideicomisos en préstamos personales, obligaciones negociables y fideicomisos para Pymes medianas.
Fontenla - Qué muebles elegir para el exterior, y cómo cuidarlos.
Por Liliana Mestanza, de Mobiliarios Fontenla.
Fontenla Design Team
Av. Juana Manso 1193, Puerto Madero.
El espacio exterior de una casa - ya sea un jardín, galería, patio o un terraza -se asocia siempre con lo natural, y los muebles para estar al aire libre son fundamentales para poder lograr la comodidad deseada y disfrutar plenamente del sector.
La tendencia habitual es buscar mobiliario realizado en materiales que encajen en el entorno, como la madera o las fibras vegetales.
Pero estos requieren una serie de cuidados para que los rayos del sol, la humedad o el frío no los afecten (por ejemplo aceitarlos, barnizarlos o pintarlos con frecuencia, o guardarlos bajo techo), que no siempre estamos en condiciones de brindarles.
Antaño había que pensar en la practicidad de estos muebles antes que en la estética, y la variedad de materiales disponibles en el mercado no ofrecía demasiadas posibilidades.
Los primeros muebles de jardín eran de hierro forjado, y en cuanto a los diseños tampoco había muchas alternativas.
Pero con el correr del tiempo, y la importancia que se le fue asignando a este sector de las viviendas, surgieron nuevos materiales y alternativas. Hoy hay mobiliario para exterior de muy buen diseño y realización, que cumple las dos funciones deseadas: comodidad y belleza.
Además, de la oferta casi exclusiva de reposeras y poltronas, hoy pasamos a una línea completa de mobiliario para exterior, que incluye mesas con el centro de cristal, sillones de uno o varios cuerpos, sofás con apoyapiés, juegos de mesas y sillas de comedor para exterior, y hasta mesas laterales.
Por otro lado, hay que considerar una coherencia de estilos entre la deco de los distintos espacios de la casa. Hoy los diseños arquitectónicos realzan la importancia del exterior y buscan integrarlo a la vivienda aunque sea a través de la visual (a través de ventanales amplios o galerías, por ejemplo), con lo que los muebles y accesorios que ubiquemos en el jardín deberían concordar con la deco que se ha logrado en el interior.
Respecto al cuidado, conviene verificar si los muebles son de materiales modernos, que soportan bien el sol, el frío y la humedad.
En ese caso, el mantenimiento es muy sencillo y consistirá simplemente en quitarles el polvo con un paño húmedo.=
Fontenla, con más de 50 años en el mercado de la fabricación de muebles, es la única empresa nacional de producción integral de diseño de mobiliario y accesorios. Desde hace 6 años se ha posicionado en el mercado internacional y desde hace 7 ha sido responsable de la ambientación y amoblamiento (en el país y en el exterior) de las cadenas de hoteles más prestigiosas a nivel mundial, tales como Sheraton, Caesar Park, Hilton, Llao Llao, etc. La empresa produce muebles a partir de un equipo de diseño propio y también soluciona pedidos a medida.
www.fontenla-furniture.com
Consejos para elegir adecuadamente una franquicia
Por Gastón Fernández, Gerente de Marketing de OKKO (www.okko.com.ar)
Una franquicia es un acuerdo comercial entre dos partes. Por un lado, un negocio detrás de una marca exitosa, y por el otro, alguien que paga por explotar ese negocio. Parece simple, pero es complejo.
Elegir adecuadamente una franquicia es un trabajo en sí.
Por empezar, hay que evaluar el nivel de la inversión. Si lo que se está buscando es montar un negocio propio, es indispensable que haya afinidad con el rubro de la franquicia que se va a adquirir. Es decir, no hace falta que quién desembolsa una cifra millonaria para compra una franquicia de Mc Donalds, por ejemplo, tenga afinidad con las hamburguesas, la cocina o la comida rápida. En ese caso, se trata de una negocio a largo plazo, donde quién invierte no va a estar día a día conviviendo con la actividad. En cambio, cuando una persona elige una franquicia como reemplazo de la idea de montar un negocio independiente, es importante que sea dentro de un rubro en el que se sienta cómoda, a gusto.
Enfocándonos en ese inversor, la pregunta es: ¿por qué elegir una franquicia si puedo poner un negocio de forma independiente? Es simple, la franquicia es un negocio probado. Quién adquiere una franquicia está comprando el know how (saber cómo) de una empresa:
una guía de cómo montar el local y cómo llegar al cliente, entre otras cosas. Pero lo más importante es el fuerte apoyo de marca que hay detrás de una franquicia. Cuando la franquicia es de una firma consolidada, las ventajas son evidentes. No sólo porque las personas ya la conocen, sino porque la capacidad técnica y organizativa es un valor agregado.
Hay quienes llegan a esta instancia después de haber tenido una experiencia comercial previa y el que sólo llega para invertir. Aquel con experiencia comercial sabe perfectamente que una de las grandes ventajas que tienen algunas franquicias es que los proveedores ya están elegidos, probados. En el caso de OKKO, por ejemplo, uno de los beneficios es que actúa como único proveedor. Si uno piensa en ponerse un negocio de regalería en general debe contar, aproximadamente, con 50 proveedores. Esos son 50 proveedores, 50 cuentas corrientes, 50 reclamos, etc. La franquicia da solución a ese problema, y quién viene con experiencia lo sabe valorar.
Pero además, está la marca. Si un proveedor X no entrega la mercadería, por ejemplo, no le interesa que el local quede vacío. En cambio, cuando hay una marca que cuidar eso cambia. Al franquiciante le interesa que la franquicia funcione porque es importante entender que comparten intereses desde el primer momento. La mayoría de las marcas que ofrecen franquicias son proyectos empresariales que pretenden crecer, continuar consolidándose en el mercado y ampliar su red de establecimientos.
¿Cuál es el nivel de inversión? Hoy en día, el universo de franquicias es muy grande. Hay franquicias desde 20 mil pesos en adelante. Generalmente, el dinero colocado se recupera en 18 meses.
Lo que hay que evaluar para saber si se va a poder recuperar ese capital en el tiempo estipulado es, entre otros aspectos, la buena ubicación del local, por ejemplo. Cuando la marca está muy bien posicionada en el mercado nos habilita a estar un poco más retirado de lo que sería el centro comercial de una zona. Se puede estar retirado una cuadra o dos, pero hay que estar allí, en el entorno inmediato.
En muchos casos, los franquiciados cometen el error de querer instalar sus comercios a varias cuadras del centro comercial por la conveniencia que, aparentemente, brinda un alquiler de precio bastante inferior. Sin embargo, se debe ser consciente de que el alquiler es sólo una parte de la inversión que requiere un negocio.
Porque la capital para montar el local es el mismo, la luz, el gas y el teléfono se pagan igual, y lo mismo sucede con el sueldo de los empleados. De los gastos totales, ese ahorro en el alquiler deja de tener sentido. Sobre todo, porque el estar alejado del centro genera, obviamente, menores ventas.
Otro de los detalles a tener en cuenta son los costos reales. Prestar atención a los costos ocultos que tiene el negocio. En el negocio de indumentaria, por ejemplo, hay que contemplar las liquidaciones y, estipular de antemano, quién se va a hacer cargo de esos costos. Hay franquicias que son mucho más rígidas que otras. Marcas que no permiten que haya prendas o artículos de colecciones anteriores.
A la hora de elegir, también hay que analizar si el local requiere de mucha estructura estanca aquella que no se puede mudar-. Con este tipo de negocios, el problema es que si mañana el precio del alquiler sube, se tendrá que realizar una mudanza a otro local y sumar al gasto esas estructuras que hay que volver a armar. Lo que origina un costo de mudanza muy alto.
La realidad es que hay una franquicia para cada franquiciado. Es cuestión de buscar y evaluar todos los aspectos que estuvimos analizando previamente y, sobre todo, no dejar nada librado al azar.
Estudiar cada caso, conocer las marcas, visitar los locales de la firma, familiarizarse con los productos y ahí sí, elegir la mejor opción.
